紅酒代理商如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷?

　　紅酒代理商如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷?最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)營銷幾乎席卷了各個行業(yè)，酒水行業(yè)也不例外。互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的紅酒代理商來說既是沖擊，也是機遇，一旦插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，將會飛得更高更遠(yuǎn)。藍(lán)菲小編結(jié)合了公司多年市場運作經(jīng)驗和參考案例分析，總結(jié)出了紅酒代理商做好互聯(lián)網(wǎng)營銷需要做好五個點：

　　一、終端化

　　終端化是紅酒代理商做好互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一步，在傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)下，一款產(chǎn)品從出廠到消費者手中，至少要經(jīng)過6個環(huán)節(jié)(廠家—代理商—供貨商—二批商—終端商—消費者)，產(chǎn)品經(jīng)過層層加價，最后到達(dá)消費者手中的價格至少比原來高出20%。高毛利、高成本、高能耗是傳統(tǒng)渠道的典型特點，紅酒代理商要砍掉不必要的分銷和管理環(huán)節(jié)，直控終端或者自建終端。

　　二、服務(wù)化

　　如果覺得做紅酒代理項目要向終端化轉(zhuǎn)型，還是需要較大的投入，自身資金不允許的話，而且終端運營、品牌打造、O2O服務(wù)這些對傳統(tǒng)紅酒代理商來說都是陌生的領(lǐng)域，對于一些穩(wěn)健型的紅酒代理商來說風(fēng)險較大。相比較而言，往服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型則比較穩(wěn)妥，紅酒代理商本來就是做服務(wù)的嘛。
 

　　三、平臺化

　　平臺化也是紅酒代理商發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要一步。平臺是什么?簡單點來說，其實就是流量的整合者，包括信息流、物流、資金流，平臺的終極形式就是生態(tài)閉環(huán)。目前C端電商的阿里、京東正在從信息流、物流的整合向金融也就是資金流的整合過渡。平臺賺取的是管理費，是最長久也是最穩(wěn)妥的商業(yè)模式，未來，哪個紅酒代理商能把流量整合得最好，誰就是勝者。

　　四、直銷化

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的興起，手機客戶端營銷也開始大熱，不少紅酒代理商做起了微信營銷渠道。盡管目前微商存在很多問題，但微信是一個很好的分銷渠道，尤其是對于新創(chuàng)品牌和三、四線小品牌而言，過去的問題是走入了傳銷的誤區(qū)，而微商的正確打開方式應(yīng)當(dāng)是直銷，即品牌商的產(chǎn)品通過一、二級紅酒代理商直達(dá)消費者。

　　五、品牌化

　　品牌化，這個對于紅酒代理商來說應(yīng)該比較通俗易懂了吧?要知道，紅酒代理商做品牌比較有優(yōu)勢，紅酒代理商最大的價值就是連接價值，上游對接生產(chǎn)企業(yè)，下游對接終端商甚至直接服務(wù)消費者，因此，紅酒代理商是最懂整個產(chǎn)業(yè)鏈、最熟悉市場的一群人，尤其是他們的渠道維護和服務(wù)職能是任何企業(yè)和平臺都取代不了的。

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